04.02.2022.
12 koraka do uspješnog nastupa na sajmu
Šta je marketing ?
- Prepoznavanje i zadovoljavanje potrebe kupaca
- Direktni marketing zasniva se na sistemu prodaje i informianja preduzeća gdje sa(potencijalnim) kupcem uspostavljanja direktnu vezu kroz interaktivnu komunikaciju
- Sajmovi su najbolja forma direktnog marketinga
1. Zašto izlagati na sajmovima?
Ciljevi:
- Povećanje prodaje
- Promovisanje imidža firme
- Upoznavanje tržišta
- Proučavanje konkurenata i svoje snage u odnosu na njih
- Demonstracija novih proizvida
- Pronalaženje novih distributera i zastupnika
- Jačanje veza sa postojećih klijenata
- Indentifikacija novih prodajnih mogućnosti
2. Kako ostvariti ciljeve?
- Potrebno opredjeliti se za organizatora sajamskih manifestacija sa iskustvom koji garantuje uspjeh
- Važno je izabrati sajam koj tematski pokriva vašu oblast i koji će vam obezbjediti kvalifikovanu posjetu
- Odredite osobu koja će koordinatori svim što je u vezi sa sajmom
- Sarađujte sa organizatorima sajma
3. Uspješnom nastupu prethodi:
Neophodno je definisati asortiman proizvoda koji ćete izložiti na štandu, a shodno tome odrediti:
- Dizajn i veličinu štanda
- Potrebno je odrediti osoblje koje će raditi na štandu i upoznajte ih sa prirodom posla
- Važno je početi zakazivanje sastanka sa stakeholder-ima( pojedinci i grupe zainteresovani za poslovanje preduzeća)
4. Formiranje budžeta:
Sastavite pro forma budžet koji uključuje:
- Cijenu izložbenog prostora i štanda
- Osoblje
- Transport
- Hotel i ishranu
- Uzorke
- Troškove prevoza za izložene proizvode
5. Aktivnost prije sajma:
Reklame, reklame i reklame!!!
Cilj komunikacija prije sajma jeste da se privuče veći broj posjetilaca i potencijalnih kupaca i može se ostvariti pomoću:
- Reklama putem društvenih mreža
- Reklama u dnevnim novinama, na TV, radio programima i specijalizvonaim časopisima
- Bilborda
- Press konferencija
- Pozivnica
- Telefonskih razgovora sa stakeholder-ima ( pojedinci i grupe zainteresovani za poslovanje preduzeća) ped sam sajam
- Kataloga, cijenovnika i prospekta.
6. Organizacija štanda i rad na njemu:
- Štand treba da bude uočljiv i da omogućava lako kretanje posjetiocima
- Poruka na štandu treba da bude jednostavna
- Znaci i slike na štandu treba da privuku pažnju posjetilaca
- Registrujte posjetioce na štandu popunjavanjema anketnih listića
- Potrebno je konstantno vršiti demonstraciju proizvoda kako bi ih posjetioci zapamtili( kokteli za partnere, degustacija proizvoda, lansiranje novog modela, itd.)
7. Demostracija proizvoda:
- Treba se postaviti tako da možete vidjeti i publiku i proizvod
- Posjetioce raspordite tako da mogu vidjeti i čuti vašu demonstaciju
8. Može li demostracija da bude uspješna?
Može!
- Vježbajte vašu demonstaciju
- Potrebno je poznavati sve aspekte korišćenja opreme ili proizvoda prije sajma
- Vaš nivo pripremljenosti govori i o vašoj kompaniji
- Korišćenjem gestova naglašavate ili poredite ono što demostrirate
- Važno je predvidjeti pitanja i pripreminti odgovore prije sajma
- Adaptirajte se prema publici
9.Ponašanje na štandu:
- Vi ste neophodni na štandu vaše firme, a šetnja po štandovima se tretira kao neprofsionalno ponašanje
- Ekipa na štandu treba da stvori atmosferu dobrodošlice i želje da posjetioci uđu na štand
10. Šta treba izbjegavati?
- Nemojte sjedjeti, čitati, pušiti, jesti i piti.
- Nemojte ignorisati posjetioce
- Nemojte razgovarati telefonom
- Nemojte stajati na ulazu u štand na ovaj način pravite barijeru prema posjetiocima
- Nemojte ostavljati reklamni materijal da se slobodno uzima
- Nemojte potcijenjivati posjetioce
- Nemojte praviti gužvu na štandu sa prijateljima i kolegama
11. Analiza nastupa:
- Do kog stepena su ciljevi izložbe ispunjeni?
- Razlika između planiranih i stvarnih troškova.
- Da li je ostvarena posjeta u skladu sa očekivanjima?
- Da li je pogođena ciljna grupa?
- Da li je štand bio funcionalan, da li si neke stvari propuštene u organizaciji nastupa i ocjena rada svakog člana ekipe?
12. Efekti nastupa se mjere:
- Povećanjem prodaje
- Povećanjem broja kupaca
- Promjenom strukture kupaca
- Poboljšanjem imidža firme
Sajmovi danas:
- Predstavljaju moćan marketinški alat,
- Predstavljaju platformu informacija i prodaje,
- Predstavljaju specijalni marketing segment oistvaruju dobit za izlagače, posjetioce i organizatore.
